關於南緯42度的故事(中)

話說42 Below 這間名不見經傳的紐西蘭土產小公司, 一上市的當天, 就由認購時的價錢50c, 跌到46c...
上市後的三個月內, 跌至35c, 也就是說, 如果我當時花了一萬塊認購.. 三個月後就只剩七千,
代表了市場對這間公司不具信心, 同時也反映了當初股價昂貴的這個事實...

不過, 42 Below 可不是省油的燈, 這公司的老闆是胸懷大志的創業家... 而不是打算把社會大眾的錢騙走, 把公司掏空跑到外國去的黑心商人... 在42 Below全體員工的努力下(2005年奧克蘭總部聽說員工有25人)...不數月後, 捷報頻傳, 同時也開始在紐約, 倫敦, 雪梨的各個角落, 開始看得到42 Below Vodka的身影...



這個公司的行銷策略相當與眾不同, 有些廣告還頗具爭議性(牽扯到種族和同性戀等話題), 非常的有惡搞之風.. 除了廣告之外, 他們的行銷策略直接鎖定各大城市中最紅的Bar tender和Bar owner, 舉辦各種活動例如 Vodka University (伏特加大學課程), 42 Below 調酒比賽等等... 42 Below的業務不叫做業務, 而是vodka ambassador(大使), 而Bar tender也不是酒保, 而是Mixologist (混酒師)... 他們還邀請業績最好的混酒師一起來紐西蘭皇后鎮的峰頂舉行派對狂歡, 玩滑雪或滑雪板等等... 如此一來各大夜店的掌門和酒保當然強力推薦, 而他的銷售量也急速攀升....

除了行銷策略與眾不同, 他的Public relation 也做的好, 想他小小一間公司, 爭取到在魔戒首映後的派對供應其中所有的vodka, 意義非凡. 要知道夠資格去參加魔戒的首映會的全都是好萊塢的一級名流, 而42 Below也藉著這個機會打進了LA 這塊紙醉金迷的演藝市場... 立刻成為最紅的飲料.... 享受媒體的宣傳介紹...不只如此, 他的Vodka 也的確有過人之處, 在歐美各地頻頻贏得比賽和好評, 每一次得獎, 便把它的知名度又上推一層...



商業策略方面, 這公司把所得的利潤全部投資在業務成長上, 廣告行銷這行燒錢燒的凶狠, 有句英文用來形容叫做"Bleeding Cash", 意思就是現金像血一樣的源源不絕湧出, 每一季的財報都是以虧損作收, 這種高風險高野心的戰略也確實為他贏得驚人的成長, 2005年, 42 Below 的業務擴展至兩年前的2,116%, 被Deloitte選為紐西蘭成長最快五十間企業的頭獎.... 而股價, 也從當時的35c, 一路漲到全盛時期的83c (儘管公司沒賺一毛錢)..

2006年的七月, 42 Below 宣布將被另一個國際集團Barcardi, 以77c的高價併購 (當時市價53c), 資本額一億三千八百萬紐幣(約31億六千萬台幣)... 上市不過三年的時間, 正式成為紐西蘭白手起家的創業傳奇...

對投資人來說, 如果當初我認購了這隻股票, 如今大概三年後會有68%的報酬率, 算是相當不錯... 最起碼可以一邊喝42 Below的vodka, 一邊跟朋友們把這個投資當成趣事來聊....

不過, 我有沒有搥胸頓足抱怨自己當初為什麼沒有買呢?
倒也沒有,
一來這種抱怨毫無意義, 跟抱怨我怎麼沒在十年前買微軟的股票, 或四年前沒買Google的股票一樣無稽....
二來.... 我這三年買了別的公司的股票, 賺的比他還多啊 哈哈